Vender uma empresa pode ser o maior negócio da sua vida — ou o maior arrependimento. O processo exige preparo, estratégia e, principalmente, atenção aos detalhes. O problema é que muitos empreendedores cometem erros graves justamente por falta de orientação. E esses deslizes custam caro: afastam compradores, desvalorizam o negócio e colocam tudo a perder.

Abaixo, listamos os principais erros que vemos acontecer na prática — e como evitá-los.

1. Não ter um valuation realista

Nada afasta mais um comprador do que um preço sem fundamento. Pedir alto demais sem justificativa é como tentar vender um carro usado pelo valor de um zero km. Um valuation bem feito com base em dados concretos mostra profissionalismo, dá segurança à negociação e evita desgaste nas conversas. Lembre-se: o valor percebido depende de quanto você conhece (e justifica) o valor real.

E para isso, a acuracidade dos dados é essencial — sejam financeiros, contábeis, comerciais ou de mercado. Informações imprecisas ou desalinhadas colocam em risco toda a negociação e reduzem drasticamente a credibilidade do processo.

2. Esconder problemas da empresa

Transparência é regra de ouro. Todo negócio tem desafios — e o comprador sabe disso. O erro é tentar mascarar números ruins, processos frágeis ou passivos ocultos. Isso quebra a confiança e pode até encerrar a negociação. Resolver o que for possível antes da venda e mostrar o restante com clareza gera credibilidade e mostra maturidade empresarial.

3. Depender demais da figura do dono

Se a empresa só funciona porque você está lá, temos um problema. Negócios altamente dependentes da presença do fundador são vistos como arriscados. O ideal é ter processos claros, equipe autônoma e operação rodando de forma independente. Isso aumenta (e muito) o valor percebido e facilita a transição.

4. Não preparar a documentação com antecedência

Due diligence não perdoa bagunça. Se os documentos da empresa — fiscais, contábeis, jurídicos — estão desorganizados, o comprador percebe falta de profissionalismo e o negócio perde valor. Preparar a documentação com antecedência é sinal de que você leva o processo a sério e está pronto para negociar.

5. Negociar sem orientação especializada

Vender uma empresa não é como vender um produto. É um processo complexo, cheio de nuances jurídicas, financeiras e emocionais. Fazer isso sozinho, sem ajuda de quem entende, pode significar vender por menos, travar negociações ou até desistir do negócio por insegurança. Uma consultoria especializada em M&A ajuda a organizar tudo, valorizar sua empresa e negociar com estratégia.

6. Ignorar o timing do mercado

Esperar demais para vender pode ser um erro fatal. Muitos empreendedores esperam o momento “perfeito” — que raramente chega. Enquanto isso, o mercado muda, os concorrentes evoluem e o valor do negócio pode cair. Estar atento às tendências de mercado, movimentações do setor e janelas de oportunidade é crucial. A venda estratégica acontece quando o negócio está saudável e o mercado aquecido.

7. Desconsiderar o perfil do comprador ideal

Nem todo interessado é um bom comprador. É preciso saber qual perfil faz mais sentido para a continuidade e valorização do negócio. Existem compradores estratégicos (que querem sinergia), financeiros (que buscam retorno) e até investidores individuais. Saber com quem está falando ajuda a ajustar o discurso, a proposta e o plano de transição. Uma estratégia de M&A bem feita considera isso desde o início.

8. Subestimar o valor da marca e da cultura

Negócios não são feitos só de números. Uma marca forte, com posicionamento claro e cultura organizacional consistente, agrega valor ao negócio. Ignorar isso na hora da venda é perder uma parte importante do que torna sua empresa única. Incluir esses ativos intangíveis na negociação pode elevar significativamente o preço final.

Na BEXC, a gente já viu de tudo. Por isso, estruturamos um processo completo, que começa com diagnóstico, passa por valuation, ajustes estratégicos e só depois vai para a negociação. Nosso papel é evitar erros, aumentar o valor percebido e te colocar na melhor posição possível para vender bem.

Vai vender sua empresa? Então venda com estratégia. Fale com a BEXC e evite os erros que mais tiram valor do seu negócio.